通过与国外客户交流及个人的实际经验，对于未来外贸推广获客渠道的布局分享自己的心得，让我们在今后的实战中有个清晰的认知和认识，找到正确的方向：

一．获客方式：

根据客户使用习惯（权重），排名如下：

1. 展会

2. 谷歌

3. 谷歌独立站

4. 社媒

5. 阿里巴巴国际站

二．分析

1. 展会：随着疫情的全面放开，展会已经成为一个炙手可热的获客方式，我们的客户会把展会作为是他们的了解你一个窗口，并不会直接进行下单等行为，因为他们需要对你有个全面的了解，那就是背景调查，通过其他途径对你进行详细的背景调查后确定能否有的动作，我们可以把展会作为一个品牌展示及与客户建立关系的一个非常不错的渠道，要是能够有所突破，需要再后期的跟踪及为客户背调方面下点功夫，方能有好的效果；

2. 谷歌：谷歌在流量方面毫无疑问是非常巨大的，那么我们可以通过各种指令来筛选我们的目标客户，有一点请注意，那就是我们能够找到的客户，其他人也是非常容易获取到，这个时候就是要看我们的整体素养：1.邮件的开发能力（内容）；2.沟通技巧3.谈单能力4.订单转化能力，否则还是零；我们在找到客户的内容时，一定不要急于去开发，先要对客户进行一系列的调研，不要打概率，一定要打成功率；如海关数据，摆在我们面前的就是精准客户，那么真正“撬边”过来的有多少？非常低，这是考验你的整体素养的一个渠道；

3. 跨境电商独立站：如果单纯做一个展示型的网站，导入模板，进行图文替换，产品上传后就可以实现，整个过程只需要几个小时；问题非常严重：

国外的网站模板大多数采用的B2C结构性，无论从定位还是结构功能，都不能体现出B2B的模式，这样做出来的网站，你个人成就感十足，但违和感巨大。

客户通过关键词寻找供应商，他们有一定的搜索意图，那就是希望找到问题的那么B2B网站就必须做成这样的模式，以内容带动产品销售，网站的主题不是产品，客户的高阶方案，就是方案（solution）思维代替传统的产品思维，这才是B2B网站建站和询盘获取的重心，给我们得网站赋予灵魂；

独立站的产品分类及结构都是以客户的搜索意图为出发点，根据相关内容进行内容创作和结构调整，并且一定要符合客户的搜索意图，这样的网站是客户及谷歌非常友好的，那么后期的运营sei搜索引擎优化及广告付费推广中会表现得非常**，而国内得大部分网站都是传统化得模板时纯产品展示，甚至连页面TDK都没有设置，那么这样得站点哪怕你花费更多的资金做谷歌付费推广，你得到是都是一地鸡毛；

4. 社媒：社交媒体其实作为我们外贸人都是经常用到的，大部分对社媒得理解都是处于非常基础得层面：那就是找客户；正确吗？正确；我们更应对每个社媒做成分析，充分利用各个社媒角色作用，为我们获取更多的效果：

1） 油管（youtube）： 为中场视频（3分钟以上），难度非常大，内容为：剖析产品，生产过程，问题解答，都是通过视频的方式进行输送信息；一旦做起来效果是非常棒，

2） Facebook: 图片（链接），内容，视频（生产，细节，发货等；facebook我们不仅仅处在获取客户得基本层面上，其实facebook扮演着给客户做背景调查得角色，个人主页是向客户展示我们得个人形象及兴趣取向得，而公共主页是客户了解我们产品是否专业得渠道，公共主页得内容不仅仅是产品图片，视频，更重要的是写一下有关产品的理解性能够引起客户共鸣的贴文，

3） Twitter: 新闻，话题讨论，图文

4） 领英linkedin：内容，你的中心思想（文案）：领英可以帮助我们了解我们目标客户的公司结构，能够让我们迅速获取关键词的人，可以结合facebook客户的内容去做针对性的营销，这样才能起到事半功倍的效果。

5） Instagram: 与facebook相同;

其他社媒可以根据自己产品的特性做出选择的性推广，切记一定要有主次之分，并且在做社媒封面设计时，一定要简单，简约，保持统一化，这样大大提高我们品牌的辨识度，达到提高品牌知名度的目的

5. 阿里国际站

阿里国际站作为全球最大的外贸平台，其实我们可以把它看作是一个非常庞大的跨境电商独立站，目前阿里在全球的影响力已经大不如从前，而作为一些真正了解阿里的国外客户，是否使用阿里寻找合作供应商？是有，越来会越少；

从我对国外客户交流中了解到，大部分国外客户目前把阿里作为一个查看产品分类及寻求价格的一个平台而已，最终成交还是从谷歌上找寻合适的供应商，原因很简单，那就是我们的阿里店铺现在呈现的是产品，价格，而对产品的专业化方案上几乎没有，而我们的客户是带着问题来的，根本就没有被落实，而独立站，如果你在方案方面做的出色的化，那么你获取客户的几率会会更大。那么未来的竞争会在独立站，独立站的页面结构布局又是决定我们能否胜出的一个关键因素；只有真正了解规则有戏的商家才能在未来的竞争中脱颖而出，