当今世界开放的市场上，产品纷繁复杂又多种多样，庞大的产品数量使得“好酒不怕巷子深”的时代已经成为遥远的过去。

　　作为外贸人以及外贸企业，既要做好“好酒”，也要让好酒的名字走出巷子。对外贸人来说做好外贸推广就是让好酒走出巷子，用优质的推广宣传将巷子外的人吸引进来，完成购买动作。

　　外贸企业想做推广，主要有以下几种方式：建立网站推广、搜索引擎SEO/SEM推广、SNS社交媒体推广。但每个企业都有自己的产品与经营方向，而每种推广方式又有各自的优势与劣势。

　　下面我们来了解一下这几种推广方式的优势劣势，以期给予各大外贸企业一定的参考。

　　1、网站的建设

　　外贸网站是向海外客户展示企业价值观和产品信息的重要平台。Web2.0时代全球市场对于数字网络的依赖越来越紧密，越来越多的海外客户会在网上搜索下单。因此企业网站成为客户接触产品的重要窗口。

　　在海量的搜索结果中，越靠前的网站点击量一定越多，所以网站建设时就要考虑SEO优化配置。网站SEO优化，需要合理利用搜索引擎算法规则，通过技术操作提高并稳定网站搜索排名，使网站在相关关键词的搜索结果中得到更多展示，从而获得更多流量与目标客户。

　　网站的架构应该简洁明了，使客户在浏览网站的时候只需要3个以下点击就可以找到对应的产品。网站的页面设计和使用应充分考虑用户，提升用户使用感，增加页面停留和询单转化。

　　外贸独立站的优势：(1)适合长远发展，可以打造自己的品牌，为日后产品品牌溢价做基础。

　　(2)不受平台规则约束，可以灵活优化营销策略。

　　(3)同行竞争相对减少，客户进入网站之后，注意力只在网站之上，此时可以引导客户做出留下联系方式、发询盘等动作。只要客户在页面上有所动作就会进入企业的客户池，而客户池中的客户信息由企业自己管理，减少了竞争，提高了询盘质量。

　　所以建议中小型外贸企业想要建外贸网站可以寻找专业的外贸网站建设运营团队。他们会提供专业的指导与运营，从网络建站到网站SEO优化一站式服务，承诺优化效果，提高询单数量与质量。

　　2、谷歌优化推广SEO/SEM

　　谷歌是全球主流的搜索引擎，据2022年7月报道，谷歌在全球市场份额中占据了92.47%，国外用户大多数会使用谷歌进行搜索。当然在搜索引擎上做SEO和SEM都需要有自建网站做基础。

　　SEO——搜索引擎优化，指通过合理利用搜索引擎的算法规则，将网站打造成搜索引擎定义的好网站，使网站在客户搜索相关关键词时得到更多展现，接触更多潜在目标客户。

　　SEO优势：(1)成本低，不按点击收费。

　　(2)排名稳定，一次优化提高排名后，基本用心维护排名就不会掉。

　　(3)用户自己搜索发现，获得的客户比广告推送更加精准。

　　机械行业合作客户，首页排名情况：

　　SEM——搜索引擎营销，在SEO的基础上增加了营销的要求。通常是指通过在搜索引擎投放付费广告来获得流量与询单。在Google Ads中开户，将广告投放到谷歌搜索页面，收费模式通常是点击收费，点击一次，收一次费，账户中的费用用完，广告就会消失。

　　SEM优势：(1)效果展现快，广告投放后立即看到效果。

　　(2)对于关键词无限制，无优化难度区别。

　　(3)可以及时根据后台数据调整优化策略，优化难度相对较小。

　SEM适合新建网站在建站初期快速积累流量，配合SEO发挥作用;而SEO则适合长期主义，节省费用，稳定网站排名在搜索引擎首页，带来长期流量。两种方式各有优劣，但又能互补，企业需要根据自身条件和要求去选择，扬长补短，才能更好发挥其效用。

　　3、SNS社媒运营

　　随着使用社交媒体的海外潜在客户越来越多，海外社交媒体运营也逐渐成为外贸企业非常重要的一个推广途径。

　　SNS社媒运营与企业销售数据之间的转化并不直观也不直接，所以社媒运营可以实现流量的引导，引导潜在客户在搜索引擎上搜索关键词，然后进入企业独立站，在企业独立站内完成询单转化。

　　海外主流社交平台有：Facebook、Twitter、linkedln、Tik Tok、YouTube等。

　　SNS社媒运营优势：(1)平台流量巨大，社交与推广相结合，推广更柔性，客户更易接受。

　　(2)社交媒体自身传播特性容易形成病毒式营销，有利于提高企业在网络中的声誉。